O que os olhos vêem, o coração sente
Uma loja de varejo deve ser um ambiente especialmente projetado para estimular a visão. Uma boa parte do nosso impulso de compras começa pelos olhos e a loja deve proporcionar ao consumidor a condição de ver aquilo que ele desejaria consumir.
Produtos escondidos, em quantidade inferior, mal acondicionados e sem a devida sinalização e comunicação ao invés de estimularem o consumo, inibem.
Da mesma forma, produtos e marcas com baixo apelo promocional, sem presença em mídia e desconhecidos do público, não atingem o potencial de estímulo ao desejo necessário ao impulso de compras e, por conseguinte, disputam espaço com marcas importantes que tem o maior poder de transformar visitantes em compradores.
Além disso, o consumidor nem sempre está totalmente apto a identificar os produtos na gôndola tão facilmente, o que torna ainda mais importante o uso de materiais que identifiquem os produtos e comuniquem adequadamente a mensagem de marketing.

Venda de Novos Produtos
Lançamento de produto sempre é um desafio. A meta de colocação, a capilaridade, as incertezas. Abaixo você poderá avaliar os perfis clássicos dos clientes e os respectivos comportamentos do consumidor frente à adoção de um produto de lançamento.
Inovadores: São pessoas dispostas a correr riscos. Costumam absorver bem a maioria dos lançamentos.
Líderes de Opinião: São também classificados como os “primeiros a comprar”. São líderes de opinião e por isso detém vasto poder de influência no mercado já que são percebidos como modelos a imitar.
Seguidores: Adotam os novos produtos após perceberem que estes já fazem parte da rotina de compra dos “líderes de opinião”.
Habituados: Estes adotam o produto novo no momento em que percebem que a  novidade já virou rotina e que o produto já é consumido em massa.
Conservadores: São os consumidores excessivamente apegados aos produtos antigos. Costumam adotar os produtos novos só depois que já passaram da moda.
O percentual de pessoas que no fim do processo decide-se pela compra divide-se da seguinte forma: Inovadores 2,5% - Líderes de Opinião 13,5% - Seguidores 34% - Habituados 34% - Conservadores 16%.

Fonte: www.administradores.com.br/artigos/dicas_uteis_para_o_varejo/22200/